กฎหมายธุรกิจซื้อและขายป่า

กฎหมายป่า # 1: ทนายความเป็นฆาตกรจัดการ!

มีบทบาทสำคัญอย่างยิ่งสำหรับทนายความกฎหมายพาณิชย์ที่มีอำนาจเพื่อให้คำแนะนำและจัดเตรียมโครงสร้างทางกฎหมายในการทำธุรกรรมซื้อและขายธุรกิจ ปัญหาเกิดขึ้นเมื่อนักกฎหมายเห็นว่าตัวเองเป็นนักเจรจาต่อรองทางธุรกิจที่มีภารกิจคือต้องได้รับ “ข้อตกลงที่ดีที่สุด” สำหรับลูกค้าของตน พวกเขามักลืมว่า “ข้อตกลงที่ดีที่สุด” ต้องเกี่ยวข้องกับทั้งสองฝ่ายผู้ซื้อและผู้ขายและการประนีประนอมนั้นมักเป็นทางออกที่ดีที่สุด ทนายความส่วนใหญ่มีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการประนีประนอมในสถานการณ์เช่นนี้เพราะพวกเขามักจะเห็นบทบาทของพวกเขาในการให้คำปรึกษาแก่ลูกค้าเกี่ยวกับวิธีการจัดการที่ดียิ่งขึ้น โดยปกติความพยายามในการจัดการที่ลำเอียงสำหรับฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งจะส่งผลให้เกิด “ไม่มีข้อตกลง” เลย รับจดทะเบียนบริษัท

กฎหมายป่า # 2: Cavept Businessus Emptor; (ให้ผู้ซื้อธุรกิจระวัง!)

เป็นเรื่องของหลักการพื้นฐาน (และกฎหมายในประเทศส่วนใหญ่) โบรกเกอร์ธุรกิจทุกรายที่เกี่ยวข้องกับสาธารณะต้องซื่อสัตย์สุจริตและตรงไปตรงมาในการดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับธุรกิจที่ตนเป็นตัวแทนขาย แต่พวกเขายังมีความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจ (ตำแหน่งของความไว้วางใจ) เพื่อรักษาตัวเองและลูกค้าของพวกเขา (ผู้ขายธุรกิจส่วนใหญ่) พวกเขาต้องนำเสนอธุรกิจเพื่อขายใน “แสงที่ดีที่สุด” โดยไม่มีการตีความข้อเท็จจริงที่สำคัญใด ๆ แต่ในขณะเดียวกันก็ไม่ได้ชี้ให้เห็นถึงข้อผิดพลาดทางธุรกิจที่อาจเกิดขึ้นทั้งหมด นี้มักจะสร้างความสัมพันธ์ระหว่าง adversarial ผู้ซื้อและนายหน้าซื้อขายรวมทั้งระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย

กฎหมายป่า # 3: ธุรกิจมีค่าเพียงสิ่งที่คนเต็มใจที่จะจ่ายสำหรับมันที่จุดเฉพาะในเวลา!

ผู้ซื้อและผู้ขายเป็นศัตรูธรรมชาติ ผู้ขายต้องการให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้และผู้ซื้อต้องการที่จะจ่ายเงินให้น้อยที่สุด นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์มีความสนใจเป็นอย่างมากเนื่องจากจำนวนเงินที่ได้จากการขายทอดตลาดนั้นมักอิงจากเปอร์เซ็นต์ของราคาขายทั้งหมด ดังนั้นคุณควรใช้กระบวนการใดในการกำหนดมูลค่าธุรกิจ ลืมเกี่ยวกับการกำหนดมูลค่าของสินทรัพย์ตามมูลค่าที่ขายต่อ ลืมเกี่ยวกับการเปรียบเทียบธุรกิจกับธุรกิจในเมืองถัดไปซึ่งขายได้ในราคาพิเศษ ลืม “กฎของหัวแม่มือ” ทั้งหมดเช่นรายได้ X ครั้งหรือ Y ครั้งรายได้รวมหรือจำนวนเงินดอลลาร์ต่อบัญชีหรือสูตรทางลัดอื่น ๆ มูลค่าธุรกิจและราคาขายก็มีความหมายเมื่ออิงตามกระแสรายได้ที่บันทึกด้วยตัวตน การใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่เป็นเพียงกระบวนการที่ใช้ในการพิจารณาวันนี้ ‘ ค่าของกระแสรายได้ในอนาคต ในกรณีของการประเมินมูลค่าธุรกิจ “มูลค่าปัจจุบัน” คือมูลค่าของธุรกิจและ “กระแสรายได้ในอนาคต” คือกำไรที่คาดว่าจะเกิดขึ้นในอนาคตของธุรกิจในอนาคตจากรายได้ในปัจจุบัน ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ขายด้วยราคาที่อยู่ในช่วง 2-5 เท่าของกำไรก่อนดอกเบี้ยจ่ายและภาษีหักลบ

กฎหมายป่า # 4: ผู้ซื้อธุรกิจกำลังหาซื้อกระแสรายได้!

สินทรัพย์ของธุรกิจเป็นเพียงเครื่องมือทางการค้าที่ช่วยให้สตรีมรับรู้รายได้ หากไม่มีกระแสรายได้ธุรกิจจะไม่มีมูลค่า คุณควรทราบว่าในการใช้วิธีนี้ธุรกิจอาจมีมูลค่าน้อยกว่ามูลค่าตลาดของสินทรัพย์ที่ยุติธรรมหรือในหลายกรณีมีมูลค่ามากขึ้น ผู้ขายจะสามารถได้รับประโยชน์สูงสุดสำหรับธุรกิจโดยการแสดงให้ผู้ซื้อได้รับมูลค่าการลงทุนที่แท้จริงในธุรกิจตามรายได้ที่พิสูจน์ได้

กฎหมายป่า # 5: ละเว้นการอ้างสิทธิ์ทั้งหมดของรายได้ที่ไม่ได้รายงาน!

นี่เป็นเรื่องที่มีความละเอียดอ่อนมากซึ่งเป็นที่รู้จักในฐานะที่เป็นรายงานขายเงินสดที่ไม่ได้รับการรายงานจาก IRS ผู้ขายธุรกิจบางรายอาจพยายามให้คุณยอมรับการอ้างสิทธิ์ของตนว่ามีรายได้เงินสดเป็นจำนวนมากซึ่งไม่ได้แสดงในการคืนภาษีของ IRS และต้องการให้คุณรวมรายได้ในการประเมินธุรกิจของคุณด้วย ขอแนะนำให้คุณละเว้นการอ้างสิทธิ์เหล่านี้ทั้งหมดและจัดการเฉพาะกับรายได้ที่รายงานโดยธุรกิจเท่านั้น ใครจะพูดได้ว่าเจ้าของธุรกิจอ้างว่าเป็นความจริงหรือไม่? ถ้าเจ้าของธุรกิจจะโกหก Uncle Sam พวกเขาอาจไม่ได้โกหกคุณ?

กฎหมายป่า # 6: ผู้ขายส่วนใหญ่เป็นไฟเบอร์! (หรืออย่างน้อยก็ยืดความจริง)

แน่นอนนี่ไม่ใช่กฎหมายที่แท้จริงอย่างแท้จริงของป่า ผู้ขายส่วนใหญ่เป็นคนที่ซื่อสัตย์ที่พยายามที่จะได้รับโดยในชีวิตเหมือนคนอื่น ๆ อย่างไรก็ตามผู้ซื้อควรเข้าถึงข้อมูลทั้งหมดที่ให้ไว้ในการขายด้วยความสงสัยบางอย่าง ผู้ซื้อกำลังตัดสินใจทางการเงินที่สำคัญและควรพิจารณาข้อมูลทั้งหมดที่นำเสนอในขั้นตอนการตรวจสอบรายละเอียดอย่างละเอียด หากผู้ซื้อเข้าใกล้การซื้อธุรกิจที่มีสุขภาพที่ดี “พิสูจน์ให้ฉัน” แล้วจะทำให้พวกเขาถูกเผาไหม้ได้ยาก

กฎหมายป่า # 7: ถ้าผู้ขายต้องการจริงๆขายคุณอาจไม่ควรซื้อ!

เมื่อใดก็ตามที่คุณดูธุรกิจเพื่อขายคุณควรเข้าใกล้สถานการณ์ด้วยความระมัดระวังเป็นอย่างมาก คุณควรทำให้ธุรกิจของคุณเป็นจริงเพื่อตรวจสอบข้อเท็จจริงทั้งหมดที่เป็นไปได้เกี่ยวกับธุรกิจรวมถึงการระบุเหตุผลในการขาย มีบางแรงจูงใจที่ดีสำหรับผู้ขายที่จะขายและคนอื่น ๆ ที่ไม่ดีดังนั้น โดยปกติเหตุผลที่ดีที่สุดสำหรับการขายจากมุมมองของผู้ซื้อคือการเกษียณตามแผนของเจ้าของหรือการขายที่จำเป็นโดยการเจ็บป่วย การซื้อที่ดีที่สุดคือธุรกิจที่มีกำไรซึ่งเป็นเจ้าของกิจการที่ยาวนานซึ่งเจ้าของกำลังใกล้เข้ามา (หรือที่อายุเกษียณ) และโดยทั่วไปไม่เต็มใจที่จะขาย แต่ตระหนักว่าในที่สุดเขาต้องทำ

กฎหมายป่า # 8: 99% ของผู้ซื้อธุรกิจที่มีศักยภาพไม่เคยซื้อธุรกิจ!

นี้เพียงอย่างเดียวอาจเป็นเหตุผลเพียงพอสำหรับผู้ขายเพื่อรักษาโบรกเกอร์ธุรกิจเพื่อเป็นตัวแทนของเขาในการขายธุรกิจ นายหน้ามืออาชีพรู้วิธีการจัดเรียงผ่านผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากที่ไม่ผ่านการรับรองเพื่อให้ได้น้อยไม่กี่ที่จริงมีวิธีการและแรงจูงใจในการซื้อธุรกิจ เมื่อผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมได้รับการคัดเลือกแล้วยังคงมีเพียงประมาณ 50% ของคนเหล่านี้ในที่สุดก็ซื้อธุรกิจ ด้วยเหตุนี้และเหตุผลอื่น ๆ อีกมากมายขอแนะนำให้ผู้ขายใช้โบรกเกอร์ธุรกิจมืออาชีพเพื่อเป็นตัวแทนในการขายธุรกิจของตน

ป่ากฎหมาย # 9: สมมติเสมอมีโครงกระดูกในตู้เสื้อผ้า!

ธุรกิจส่วนใหญ่มีคุณลักษณะเชิงลบบางอย่างที่ผู้ขายลังเลที่จะพูดคุย คุณสามารถตรวจสอบว่าปัญหาใด ๆ จะออกมาในภายหลังเนื่องจากผู้ซื้อเริ่มวิเคราะห์ธุรกิจ (due diligence) และอาจทำให้ยอดขายลดลงหากปัญหาได้รับรู้ว่าเป็น cover-ups เนื่องจากผู้ซื้อจะถามตัวเอง (อย่างมีเหตุมีผล) “ถ้าพวกเขาปกปิดข้อเท็จจริงนี้จากฉันแล้วพวกเขาก็ซ่อนอะไรอยู่บ้าง?” หากด้านลบแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนและพูดคุยกับผู้ซื้ออาจเป็นปัญหาร้ายแรงเนื่องจากผู้ซื้ออาจรู้สึกว่าสามารถเอาชนะหลีกเลี่ยงหรือเปลี่ยนแปลงได้ ผู้ขายควรพิจารณาอย่างนี้และพิจารณาปัจจัยลบทั้งหมดที่เป็นไปได้ซึ่งอาจส่งผลต่อการขายธุรกิจ หากปัญหาร้ายแรงและไม่สามารถแก้ไขได้ธุรกิจอาจไม่สามารถขายได้

กฎหมายป่า # 10: ใครสักคนจะรับ Feat Cold Feet ก่อนปิดฉาก!

การปิดข้อตกลงเป็นเรื่องยากเสมอ แต่โดยปกติจะเป็นส่วนที่สั้นที่สุดในการซื้อหรือขายธุรกิจการดำเนินงาน หลังจากการประเมินผลการตรวจสอบและการเจรจาเสร็จสมบูรณ์แล้วและตอนนี้ก็เป็นเรื่องของการได้รับทุกสิ่งทุกอย่างในรูปแบบที่สอดคล้องกับทุกคนเพื่อให้สามารถโอนกรรมสิทธิ์ในธุรกิจได้ อย่างไรก็ตามคุณสามารถนับได้ว่าใครบางคนได้รับเท้าเย็นก่อนปิดฉาก เตรียมตัวให้พร้อม! ผู้ขายและผู้ซื้ออาจเริ่มสงสัยว่าจริง ๆ แล้วพวกเขาได้รับการจัดการที่เป็นธรรม วิธีที่ดีที่สุดในการเตรียมพร้อมสำหรับเรื่องนี้คือการคาดการณ์เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นและเพื่อจัดการกับเหตุผลอย่างสมเหตุสมผลและไม่มีอารมณ์กับมันในเวลานั้น

กฎหมายป่า # 11: การเจรจาต้องหยุดลงที่การลงนามข้อตกลงซื้อและขาย!

เมื่อข้อตกลงการซื้อและขายได้รับการลงนามโดยทั้งผู้ขายและผู้ซื้อมีโอกาสที่ดีที่การขายจะเกิดขึ้นจริง แต่จะต้องมีการยุติกระบวนการเจรจาต่อรองหรือสิ่งต่างๆจะเริ่มคลี่คลายลง ข้อตกลงนี้เป็นเหมือนบ้านของการ์ดที่มีหลายส่วนของการเจรจาต่อรองที่เกิดขึ้นในส่วนอื่น การพยายามเปิดการเจรจาภายหลังการเซ็นสัญญาซื้อและขายจะทำให้เกิดการล่มสลายของข้อตกลงทั้งหมด

กฎหมายป่า # 12: หลังจากซื้อธุรกิจอย่าเปลี่ยนอะไร (ตอนแรก)!

แน่นอนว่าเรื่องนี้ไม่ถือเป็นจริงถ้าคุณกำลังซื้อสถานการณ์ตอบสนอง; แต่โดยทั่วไปถ้าธุรกิจที่คุณกำลังซื้อเป็นผลกำไรปล่อยให้มันอยู่คนเดียวในขณะที่คุณเรียนรู้วิธีจัดการกับสภาพที่เป็นอยู่ หนึ่งในประสบการณ์ที่ฉันได้แสดงให้เห็นได้ดีที่สุดคือประเด็นนี้มีดังต่อไปนี้ผู้ซื้อไก่งวงฟาสต์ฟู้ดคนหนึ่งที่ซื้ออาหารไก่เนื้อเร็ว ๆ นี้หลังจากปิดการขายเนื้อสัตว์เนื่องจากเขาพบว่าเขาสามารถหาไก่ที่ราคา 10 ¢ปอนด์ราคาถูก สิ่งที่เจ้าของใหม่ไม่ได้ตระหนักคือชิ้นไก่เหล่านี้มีขนาดใหญ่กว่า 25% จากซัพพลายเออร์เดิม ปัญหานี้คือ; แฟรนไชส์ไม่ได้ขายไก่โดยปอนด์; มันขายมันโดยชิ้น เจ้าของแฟรนไชส์รายใหม่ได้ทำลายล้างส่วนกำไรของเขาโดยการจ่ายเงินให้กับราคาที่น้อยกว่าต่อปอนด์ แต่จะส่งมอบให้กับลูกค้าอีก 25% ของราคาไก่ในราคาเดียวกัน!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *