11

ผู้จัดการการจ้างงานที่ไม่มีเงื่อนงำ

ผู้จัดการการจ้างงานที่ไม่มีเงื่อนงำ

นี่เป็นหัวข้อสำหรับฉันเพราะปกติฉันเขียนเกี่ยวกับคอมพิวเตอร์และแอปพลิเคชัน บทความนี้เป็นข้อยกเว้นเพราะฉันได้ยินบ่อยจากเพื่อนและญาติ ปัญหานี้เกี่ยวกับการจ้างผู้จัดการ คนเหล่านี้ส่วนใหญ่ไม่มีเงื่อนงำวิธีการจ้างใคร พวกเขาดูคนบางคนแล้วคิดว่า: “ชุดนั้นไม่ได้พูดจากับเขาหรือเธอ” แทนที่จะค้นหาว่าคนนั้นมีคุณสมบัติที่ต้องการหรือไม่ หากบุคคลนั้นไม่มีทักษะแล้วทำไมพวกเขาถึงเรียกสัมภาษณ์?

โดยส่วนตัวแล้วฉันคิดว่าการว่าจ้างผู้จัดการเป็นเหตุผลที่ทำให้คนจำนวนมากไม่ทำงาน มีงานมากมายที่ยังไม่เต็ม ไม่ใช่เพราะไม่มีคนกรอก แต่เพราะผู้จัดการการจ้างอาจไม่พบใครก็ตามที่พวกเขาไปโรงเรียนด้วยหรือยังไม่ได้รับการแนะนำให้รู้จักกับเพื่อนหรือญาติของเพื่อน

จนกว่าผู้ว่าจ้างจะได้รับเบาะแสในการจ้างคนอัตราการว่างงานจะยังคงสูง มีบุคคลผู้ทรงคุณวุฒิจำนวนมากออกไป แต่มีผู้จัดการการจ้างงานจำนวนมากที่ไม่รู้ตัวและลำเอียง

ฉันจำได้ว่าจะไปสัมภาษณ์ตอนอายุ 19 และบอกว่าฉัน “มีคุณสมบัติ” เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้ดูบอร์ดงานของนายจ้างในท้องถิ่นและพวกเขาต้องการใครสักคนที่มีประสบการณ์ XP Pro เป็นเวลา 10 ปี อีกเรื่องคือ: “โปรแกรมเมอร์ระดับเริ่มต้นที่มีประสบการณ์ 10 ปีและโปรดอย่าสมัครถ้าคุณไม่รู้ภาษาการเขียนโปรแกรมทั้ง 15 ภาษา” รับจริง! สิ่งที่พวกเขาต้องพูดคือ “โปรแกรมเมอร์ที่มีประสบการณ์ 10 ปีและต้องการจ่าย $ 7.50 ต่อชั่วโมง” – รับคะแนน!

สิ่งหนึ่งที่ฉันต้องการให้คนอื่นจำไว้คือถ้าคุณไม่ได้รับการว่าจ้างเพราะผู้จัดการการจ้างงานไม่ได้มองความสามารถของคุณอย่างจริงจังให้มองว่ามันเป็นการสูญเสียเพราะคุณผูกพันที่จะทำให้นายจ้างมีความสุขที่เขาหรือเธอจ้างคุณในภายหลัง .

อดีตนายจ้างของ Bill Gates บอกเขาว่าเขาจะไม่ทำอะไรเลย ฉันเดิมพันนาย

อย่างไรก็ตามค้นหาบทความฉันกำลังพูดจาโวยวายและเพ้อ ฉันแน่ใจว่าพวกคุณส่วนใหญ่รู้ว่าฉันกำลังพูดอะไรเกี่ยวกับ จดทะเบียนบริษัท เกมการจ้างที่เล่นซ้ำแล้วซ้ำอีก

Students in the classroom

เคล็ดลับการเอาชีวิตรอดสำหรับ Office Heroes

เคล็ดลับการเอาชีวิตรอดสำหรับ Office Heroes

สิ่งนี้จะออกไปสู่มืออาชีพด้านการบริหารทั้งหมดของคุณ ถูกตัอง. คุณ. ไม่ใช่เจ้านายของคุณ ไม่ใช่คนที่ตามโถงที่ต้องการความสนใจของทุกคน ไม่นี่คือสิ่งที่คุณต้องการ

คุณทำงานหนักและพลังงานทั้งหมดของคุณทำให้การทำงานราบรื่นและช่วยให้นายจ้างของคุณดูดีในทุก ๆ ด้าน คุณมีรายการและแม้แต่รายการ คุณรู้ว่าทุกอย่างอยู่ที่ไหนเมื่อครบกำหนดใครอยู่ข้างหลังมีอะไรรออยู่ข้างหน้าและวิธีแก้ไขเครื่องแฟกซ์ คุณเป็นเทพเจ้า / เทพธิดาในสำนักงานและคุณสมควรได้รับการปรบมือแบบยืน!

แต่มีหลายวันยอมรับตอนนี้เมื่อคุณรู้สึกว่าคุณแทบจะถือมันไว้ด้วยกัน โอ้คุณพยายามที่จะไม่แสดงมัน คุณใส่รอยยิ้มเล็ก ๆ ที่แน่นแล้วพูดว่า“ ไม่มีปัญหา” หรือ“ ลองทำดู!

ในการรับรู้ถึงการบริการและจิตวิญญาณของคุณต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับพื้นฐานทางวิทยาศาสตร์ที่จะช่วยให้คุณดูแลตัวเองในขณะที่เป็นฮีโร่ / วีรสตรีที่ไม่ได้ร้อง

ห้าวิธีในโลกแห่งความจริงเพื่อจัดการกับความยุ่งยากที่สำนักงาน:

1) หายใจ ใช่คุณเคยได้ยินเรื่องนี้มาก่อน เคล็ดลับคือการจำที่จะทำมัน นี่คือแนวคิด: เก็บบอลลูน (ไม่พอง) ทางโทรศัพท์ของคุณ ทุกครั้งที่คุณวางสายลูกโป่งจะระเบิด เพื่อความสนุกสนานเป็นพิเศษปล่อยให้ไปดูมันยิงไปรอบ ๆ สำนักงานของคุณ ยังดีกว่ามีช่วงเวลาบอลลูนร่วมกับเพื่อนร่วมงานของคุณ Laughing = หายใจเข้าดังนั้นให้พิจารณาว่าเป็นการบำบัด

2) Paddle เมื่อคุณเครียดร่างกายของคุณกำลังสูบฉีดอะดรีนาลีนและเลือดก็ไหลไปที่แขนขาของคุณและทำให้สมองของคุณมีน้อยลง ใช้แขนและขาของคุณ! ทางเลือกที่ดีที่สุด? เดินวิ่งจ๊อกกิ้งว่ายน้ำหรือออกกำลังกาย โลกแห่งความจริง: ใส่หูฟังของคุณและฟังเพลงที่ทำให้ดีอกดีใจที่คุณชื่นชอบ ตอนนี้คว้าดินสอและทำวงออเคสตร้าทุบคีย์เปียโนหรือเล่นกีตาร์อากาศของ thrashin ชิงช้าแขนดี! รับไม้พายและเล่นกับสิ่งนั้น โยนส้มของคุณขึ้นไปในอากาศสองสามครั้ง เล่นจับกับเพื่อนร่วมงานของคุณ เล่นกล ขยับขาบ้า ๆ บอ ๆ ใต้โต๊ะของคุณ ทำนิ้วบางโค้งงออย่างรวดเร็วจริงๆ สลัดมือของคุณออก จับนิ้วของคุณ ทำน่องบางยกเพียงแค่ยืนบนเท้าของคุณซ้ำแล้วซ้ำอีก มองหาสิ่งที่คุณต้องทำอยู่ดี – ส่งข้อความ จดทะเบียนบริษัท จัดเรียงหนังสือบางเล่มย้ายกล่อง

3) ขึ้นรถไฟ หากคุณฟังความถี่หนึ่งที่หูซ้ายของคุณและอีกอันอยู่ทางขวามือสมองซีกขวาและซ้ายของคุณจะถูกซิงโครไนซ์ คลื่นสมองของคุณจะตั้งอยู่ในความถี่ที่ช่วยให้คุณผ่อนคลายและสร้างสรรค์มากขึ้น เมื่อต้องการทำเช่นนี้คุณสามารถออกไปข้างนอกและเดินไปในธรรมชาติ คุณสามารถฟังซีดีรถไฟบนหูฟังของคุณ หรือคุณสามารถเกิดขึ้นกับระบบของคุณเอง ตัวอย่างเช่นหากคุณมีน้ำพุเล็ก ๆ ในสำนักงานของคุณและบางคนที่อยู่ถัดจากคุณมีน้ำพุด้วยเช่นกันคุณจะได้รับประโยชน์จากความถี่ที่แตกต่างกัน หรือเล่นซีดีเสียงธรรมชาติในสเตอริโอสองเครื่องในส่วนต่าง ๆ ของสำนักงาน สร้างเสียงที่แตกต่างกัน – เสียงระฆังเล็ก ๆ หน้าต่างที่เปิดพร้อมเสียงถนนไม่ว่าคุณจะทำอะไรเพื่อให้มีความถี่ที่แตกต่างกันรอบตัวคุณ

4) เครื่องดื่ม สมองของคุณต้องการน้ำ วันของคุณกำลังจะมาถึงหากคุณขาดน้ำและคุณจะไม่ทราบเลยว่ามันดื่มมานานเท่าไหร่แล้ว ง่ายที่จะติดตามสิ่งที่คุณกำลังทำและลืมสิ่งนี้ดังนั้นสร้างทริกเกอร์ในกิจวัตรของคุณ เก็บขวดน้ำไว้บนโต๊ะทำงานและติดนิสัยดื่มเมื่อใดก็ตามที่คุณทำเสร็จและส่งอีเมล ดื่มเมื่อใดก็ตามที่คุณเซ็นชื่อของคุณ ดื่มเมื่อใดก็ตามที่คุณวางหูโทรศัพท์ แต่ก่อนที่คุณจะระเบิดบอลลูน!

5) หยุดชั่วคราว อย่าทำเป็นว่าคุณไม่รู้วิธีการทำเช่นนี้ สิ่งที่ต้องทำคือ 30 วินาทีของความพยายามที่จะทำ … ไม่มีอะไร หลับตาจ้องที่สกรีนเซฟเวอร์หรือมองออกไปนอกหน้าต่าง – อะไรก็ได้ที่เหมาะกับคุณ สังเกตเห็นความคิดที่ปรากฏขึ้นในหัวของคุณอย่างตั้งใจและกับแต่ละคนราวกับว่าคุณกำลังยืนและถือคลิปบอร์ดอยู่เพียงแค่พูดว่า “ถัดไป” และเดินหน้าต่อไป “ เป็นอาหารกลางวันหรือไม่?” ต่อไป “ ฉันจะไม่จบ” ต่อไป “ ฉันลืมวาระนั้น” ถัดไป อย่าอยู่บ้าน เพิ่งทราบ

สิ่งสำคัญคือการสร้างการแจ้งเตือนให้ระวังระดับความตึงเครียดของคุณ เอาใจใส่และใช้มาตรการต่าง ๆ เพื่อลดความคับข้องใจของคุณในรูปแบบที่เล็ก แต่มีประสิทธิภาพ

นี่คือเคล็ดลับที่ฉันชอบ เก็บชาม M & Ms ไว้บนโต๊ะของคุณ ทุกครั้งที่คุณกินหนึ่งเนื้อหาเว็บฟรีอย่าลืมระวังและงดงาม

มันทำงานได้เหมือนเวทย์มนตร์

Businessman holding an hour glass, signifies the importance of being on time

ไพรเมอร์ประเมินมูลค่าธุรกิจขนาดเล็ก

ไพรเมอร์ประเมินมูลค่าธุรกิจขนาดเล็ก

เพื่อความเรียบง่ายบทความนี้จะสมมติว่าผู้ซื้อจะได้รับธุรกิจเดียวที่มีสถานที่มากกว่าหนึ่งแห่ง (ตัวอย่างเช่นธุรกิจซักรีดขนาดเล็กที่มีสองแห่ง) นอกจากนี้เราจะไม่ครอบคลุมเทคนิคการประเมินค่าสำหรับธุรกิจที่มีสายผลิตภัณฑ์หรือบริการมากกว่าหนึ่งรายการ สำหรับวัตถุประสงค์ของการสนทนานี้เราจะถือว่าง่ายที่สุดในทุกกรณี ตัวอย่างเช่นหากผู้ซื้อได้รับธุรกิจค้าปลีกธุรกิจดังกล่าวจะถือว่าขายผลิตภัณฑ์ประเภทหนึ่ง (เช่นเสื้อผ้าเด็ก) หนังสือเล่มนี้ยังสมมติว่าผู้อ่านจะซื้อหรือตั้งใจที่จะซื้อธุรกิจขนาดเล็กที่จัดขึ้นโดยเอกชนและมีมูลค่า $ 1MM หรือน้อยกว่า
ในที่สุดเราจะมุ่งเน้นไปที่การประเมินมูลค่าธุรกิจที่จะไม่หันไป แต่จะยังคงดำเนินการ (หรือเติบโต) ตามที่ซื้อภายใต้เจ้าของใหม่ ธุรกิจที่ล้มเหลวและต้องการผู้ซื้อที่มีประสบการณ์ในการปรับโครงสร้างและพลิกกลับหรือแก้ไขมันจะต้องมีการประเมินมูลค่าโดยใช้ชุดการประเมินมูลค่าที่แตกต่างกัน โปรดทราบว่าแม้ว่าจะมีวิธีการมูลค่าธุรกิจหลายวิธีเพื่อให้สิ่งที่ง่ายและในแง่ของผู้ชมหนังสือเล่มนี้จะใช้วิธีการหลายรายได้ (กำไรสุทธิ) ตรงไปข้างหน้าเพื่อช่วยให้ผู้ซื้อมาถึงมูลค่าที่ ใกล้เคียงที่สุดกับมูลค่าที่แท้จริงของธุรกิจ แต่โปรดจำไว้ว่าในท้ายที่สุดคุณค่าของธุรกิจจะเท่ากับสิ่งที่ผู้ซื้อเต็มใจที่จะจ่ายและผู้ขายยินดีที่จะยอมรับ
ในการวิเคราะห์ธุรกิจเราเริ่มต้นด้วยการรวบรวมและจัดระเบียบบัญชีและงบการเงินใหม่ ด้านล่างนี้เป็นรายการเอกสารสำคัญที่ต้องรวบรวมและวิเคราะห์ เพื่อให้การวิเคราะห์มีความคุ้มค่างบการเงินอย่างน้อยสามปีที่ผ่านมาจะต้องพร้อมใช้งานโดยควรพิจารณาเป็นรายเดือน เราขอแนะนำให้ซื้อธุรกิจที่ดำเนินกิจการอยู่ (และทำกำไรได้) อย่างน้อยสามปีเต็ม: การ
รวบรวมเอกสารการประเมิน
========================= ===============================================
Item คำอธิบายเอกสารวันที่รวบรวม
=============================================== =========================
งบดุล (งบกำไรขาดทุน)
งบดุล (สินทรัพย์และหนี้สิน)
งบกระแสเงินสด
รายการบัญชีธนาคารรายเดือน
รายการอุปกรณ์ที่มีค่าทดแทน
รายชื่อลูกค้าและสัญญา (ด้วยระยะเวลาที่เหลือตามสัญญา)
บัญชีรายชื่อพนักงานพร้อมคำอธิบายความรับผิดชอบและข้อมูลเงินเดือน
อัตราดอกเบี้ยเจ้าของเปอร์เซ็นต์พร้อมข้อมูลเงินเดือนและสวัสดิการ (สุขภาพประกันรถยนต์ของ บริษัท ฯลฯ ) )
สำเนาสัญญาเช่า
วงเงินเครดิต (ถ้ามี)
======================================= =================================
โปรดทราบว่าโบรกเกอร์และเจ้าของส่วนใหญ่จะต้องให้คุณลงนามในข้อตกลงการรักษาความลับและวางเงินมัดจำ “สุจริต” (แตกต่างจากการชำระเงินดาวน์) ก่อนที่คุณจะได้รับการเข้าถึงข้อมูลที่เป็นความลับดังกล่าว นั่นเป็นขั้นตอนปกติและคุณควรพร้อมที่จะส่งเงินอย่างน้อย 0.50% ของราคาเสนอของคุณ (ไม่ใช่ราคาที่เจ้าของขอ) ไปยังนายหน้าเพื่อวางสัญญาไว้ โบรกเกอร์บางรายใช้ยอดคงที่ (เช่น $ 1,000) จำนวนเงินนั้นจะใช้เป็นหลักฐานว่าคุณจริงจังกับการซื้อธุรกิจและจะเป็น: –
หักจากราคาขายสุดท้ายหากคุณซื้อธุรกิจหรือ –
คืนเงินให้คุณเต็มจำนวนโดยนายหน้าหากคุณตัดสินใจที่จะไม่ดำเนินการต่อ การได้มาซึ่ง

การทำงานกับงบการเงิน
คำเตือนสองสามคำ: โบรกเกอร์บางรายจะให้ทั้งการเงินดั้งเดิมและรุ่นการเงินจำลองใหม่สำหรับธุรกิจที่พวกเขาพยายามขาย อย่าพึ่งพาตัวเลขเหล่านี้เพื่อให้ข้อเสนอของคุณ โดยทั่วไปแล้วโบรกเกอร์พยายามขยายราคาขอเพื่อเพิ่มค่าธรรมเนียม หากคุณไม่สามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการประเมินค่าของคุณเองให้ทำตามคำแนะนำในส่วนนี้เพื่อทำการวิเคราะห์ธุรกิจของคุณเอง
เจ้าของธุรกิจเอกชนมีแรงจูงใจในการจ่ายภาษีให้น้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้นและตามขอบเขตที่ได้รับอนุญาตตามมาตรฐานการบัญชีพวกเขาจัดการบัญชีค่าใช้จ่ายเพื่อแสดงบนกระดาษว่าธุรกิจกำลังทำกำไรน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ในทางกลับกันการลดภาระภาษีของพวกเขาในกำไรสุทธิของธุรกิจ ในการให้คุณค่าทางธุรกิจอย่างเป็นกลางทางการเงินจะต้องมีการสร้างขึ้นใหม่หรือคำนวณใหม่ กล่าวคือต้องมีการปรับเปลี่ยนเพื่อสะท้อนศักยภาพการทำกำไรที่แท้จริงของธุรกิจนั้น บางครั้งการปรับดังกล่าวบางครั้งเรียกว่าการเพิ่มด้านหลัง
ตัวอย่างของรายการค่าใช้จ่ายที่ผิดปกติโดยเจ้าของธุรกิจ ได้แก่ โบนัสหรือเงินเดือนที่ใหญ่มากสำหรับตัวเองพื้นที่เช่าในตลาดเหนือจากอาคารที่เป็นของครอบครัวและรถยนต์ของ บริษัท ที่ใช้สำหรับการใช้ส่วนตัว บางครั้งค่าใช้จ่ายดังกล่าวอาจรวมถึงรายการที่ผิดกฎหมายเช่นเงินเดือนสำหรับสมาชิกที่ไม่ได้ทำงานครอบครัววันหยุดพักผ่อนของครอบครัวที่ระบุว่าเป็นการเดินทางเพื่อธุรกิจและค่าใช้จ่ายส่วนตัวที่เรียกเก็บจาก บริษัท สิ่งนี้ทำให้เราสรุปได้ว่าค่าใช้จ่ายเหล่านี้บางส่วนจะต้องมีการปรับหรือคำนวณใหม่ในบริบท ผู้ซื้อที่คาดหวังสามารถทำได้โดยใช้ (หรือทั้งสองอย่าง) ดังต่อไปนี้:
judgment การตัดสินใจทางธุรกิจที่ดีขึ้นอยู่กับประสบการณ์ในอุตสาหกรรมหรือ
§ค่าใช้จ่ายทวีคูณมาตรฐาน (หรืออัตราส่วน) สำหรับอุตสาหกรรมที่สงสัย

วิธีที่ง่ายและถูกที่สุดในการรับข้อมูลอุตสาหกรรมดังกล่าวคือการตรวจสอบข้อมูลที่เปรียบเทียบกันได้จาก บริษัท ที่มีการเปิดเผยต่อสาธารณะซึ่งอยู่ในอุตสาหกรรมหรือสายธุรกิจเดียวกัน ข้อมูลดังกล่าวมีอยู่ในอินเทอร์เน็ตฟรีและสามารถดาวน์โหลดได้จากเว็บไซต์เช่น Yahoo! Finance, sec.gov หรือเว็บไซต์ทางการเงินใด ๆ ที่ไม่มีค่าใช้จ่ายในการตรวจสอบข้อมูลดังกล่าว นอกจากนี้ทุก บริษัท ที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์จะมีการโพสต์ทางการเงินในเว็บไซต์ของตนเองภายใต้ “นักลงทุนสัมพันธ์” ตัวอย่างเช่นหากคุณวางแผนที่จะซื้อธุรกิจค้าปลีกเสื้อผ้าคุณอาจต้องการดูงบกำไรขาดทุนของ บริษัท เช่น Gap, Inc. , บริษัท Abercrombie & Fitch, สถานที่ค้าปลีกสำหรับเด็ก S, FAS, Inc. ของ Chico ฯลฯ และการเฉลี่ยของแต่ละอัตราส่วน
หากผู้ซื้อไม่สามารถซื้อข้อมูลสำหรับการวิเคราะห์ดังกล่าวได้ข้อมูลที่ได้จากงบการเงินของ บริษัท ที่เปิดเผยต่อสาธารณะเป็นวิธีที่แม่นยำที่สุดในการวัดอัตราส่วนอุตสาหกรรม (แม้ IRS จะเห็นด้วยกับวิธีการประเมินมูลค่านี้ผ่านทางสรรพากร 59-60) เหตุผลเบื้องหลังคือ บริษัท มหาชนต้องพยายามอย่างหนักเพื่อรักษาค่าใช้จ่าย นั่นเป็นเพราะพวกเขามีหน้าที่รายงานต่อผู้ถือหุ้นของพวกเขานอกเหนือจากการช่วยยกระดับราคาหุ้นของพวกเขาโดยการสนับสนุนให้นักลงทุนซื้อหุ้นของ บริษัท ซึ่งส่งผลให้มีตัวเลขที่เหมือนจริงมากขึ้นเมื่อเทียบกับค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ
ทวีคูณมักจะคำนวณโดยการหารค่าใช้จ่ายของรายการโฆษณาจริงไม่ว่าจะเป็นรายได้รวมของ บริษัท หรือรายได้สุทธิตราบใดที่คุณยังคงมีตัวหารตลอดช่วงการออกกำลังกาย ตัวอย่างเช่นในการสร้างอัตราส่วนสำหรับการเดินทางและความบันเทิง (T&E) ผู้ซื้อสามารถแบ่งจำนวนเงินทั้งหมดที่ใช้ใน T&E ด้วยรายได้ทั้งหมดของ บริษัท อัตราส่วนนี้สามารถนำไปใช้กับการวิเคราะห์ของคุณเองโดยการคูณกับค่าใช้จ่ายของ T&E ของเป้าหมายการซื้อของคุณ ความแตกต่างจากจำนวนที่จัดทำโดยเจ้าของและผลจากการใช้อัตราส่วนจะถูกนำมาใช้เป็น T&E บวกกลับไปเพิ่มในรายได้สุทธิ ขั้นตอนข้างต้นจะต้องทำสำหรับแต่ละรายการกลับ ในตารางภาพประกอบที่รวมอยู่ในส่วนนี้นักวิเคราะห์ของผู้ซื้อใช้รายการบวกกลับต่อไปนี้สำหรับการวิเคราะห์:

§ซ่อมแซม / บำรุงรักษา
§ค่าใช้จ่ายของ
สำนักงาน &T & E
ut
ยานยนต์§ประกันภัยส่วน
บุคคล Relations ความสัมพันธ์กับ
ครอบครัว isc เบ็ดเตล็ด
ตารางคำนวณอัตราส่วนค่าใช้จ่ายตัวอย่าง
============================================= ===========================
ตารางการคำนวณอัตราส่วนสำหรับ 3 บริษัท & 1 ค่าใช้จ่ายรายการ (เช่นค่าใช้จ่ายสำนักงาน)
บริษัท1 บริษัท 2 บริษัท 3 อัตราส่วน 3Average
=== ================================================== ===================
ประสบการณ์ LineExp1Exp2Exp3
รายได้ (หรือ
รายได้สุทธิ) Rev1Rev2Rev3 อัตราส่วน
R1 = (Exp1 / Rev1) R2 = (Exp2 / Rev2) R3 = (Exp3 / Rev3) (R1 + R2 + R3) / 3
============ ================================================== ==========

เมื่อคำนวณอัตราส่วนโดยใช้ตารางตัวอย่างด้านบนแล้วก็ถึงเวลาเริ่มต้นสร้างงบการเงินของ บริษัท ใหม่โดยใช้อัตราส่วนที่ได้มากับจำนวนเงินเดิมที่พบในงบการเงินที่ได้รับจากเจ้าของ (ดูตัวอย่างงบด้านล่าง) จำนวนเงินที่ได้รับจากการใช้อัตราส่วนจะถูกลบออกจากค่าบรรทัดค่าใช้จ่ายดั้งเดิมเพื่อหักจำนวนที่ปรับ ใช้ตารางด้านล่างหรือสิ่งที่คล้ายกันเพื่อช่วยในการฝึกนี้ โปรดทราบว่าขอแนะนำให้ทำแบบฝึกหัดข้างต้นโดยใช้ บริษัท อย่างน้อย 5 บริษัท จากอุตสาหกรรมที่ผู้ซื้อต้องการซื้อ
ตารางการปรับตัวอย่างทางการเงิน
ในตารางนี้คุณสามารถคำนวณอัตราส่วนโดยการหารรายได้รวมโดยรายการโฆษณาแต่ละรายการด้านล่าง โปรดทราบว่ารายได้ในบริบทนี้หมายถึงรายได้ของ บริษัท มหาชนที่ใช้ในการวัดประสิทธิภาพ สามารถรับข้อมูลสำหรับการฝึกหัดนี้ได้โดยไปที่อินเทอร์เน็ต (เช่น Yahoo! Finance) ขอแนะนำให้ผู้ซื้อคำนวณอย่างน้อย 5 อัตราส่วนและใช้ค่าเฉลี่ยเพื่อแยกอัตราส่วนตัวแทนมากขึ้น
================================================== ======================
OriginalRatioAdjustedAddback (ต้นฉบับ – ปรับแล้ว)
====================== ==================================================
เงินเดือนที่ต้องการ
ซ่อมแซม
สำนักงานประสบการณ์
T & E ประกันภัย
รถยนต์ครอบครัวอื่น ๆ ประสบการณ์

รวม (ที่จะเพิ่มลงในรายได้สุทธิเดิม)
======================================== ================================
เมื่อมีการใช้ทวีคูณอย่างสมเหตุสมผลแล้วความแตกต่างควรเพิ่มกลับไปยังงบกำไรขาดทุนของธุรกิจ ซึ่งจะส่งผลให้กำไรสุทธิเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัดหรือการลดลงของกำไรสุทธิจากงบกำไรขาดทุน ดังที่เห็นได้ในกรณีด้านล่างมีช่องว่างขนาดใหญ่ระหว่างรายได้สุทธิทางด้านซ้ายและรายได้ที่ปรับทางด้านขวา หมายเลขที่ปรับปรุงแล้วนั้นสะท้อนถึงรายได้ที่น่าจะเกิดขึ้นจากการดำเนินธุรกิจหากเจ้าของไม่จำเป็นต้องลดรายได้เพื่อลดการจ่ายภาษีธุรกิจ เพื่อช่วยให้เข้าใจสิ่งนี้ดีขึ้นผู้อ่านควรทำความคุ้นเคยกับตัวอย่างด้านล่าง มันถูกนำมาจากการวิเคราะห์มูลค่าของโรงเรียนฝึกอบรมเทคโนโลยีขนาดเล็กซึ่งผู้เขียนได้ให้คำปรึกษา
เมื่อคุณสร้างรายได้ที่ปรับได้จากการเงินของธุรกิจ จดทะเบียนบริษัท แล้วการกำหนดราคาสามารถทำได้ค่อนข้างง่าย เราแนะนำให้ผู้ซื้อใช้หลาย ๆ อย่างตั้งแต่ 1.5x ถึง 3.5x ถึงการปรับรายได้ การใช้ทวีคูณเช่นนี้ทำให้ผู้ซื้อจ่ายเงินให้ผู้ขายเพื่อรับสิทธิในการรวบรวมรายได้จากการดำเนินธุรกิจในอนาคต สมมติว่าธุรกิจยังคงดำเนินต่อไปตลอดไปผู้ซื้อจะซื้อเงินสดในอนาคตโดยไม่ จำกัด จำนวน 1.5 เท่าถึง 3.5 เท่าของรายได้สุทธิในปัจจุบัน ตัวอย่างเช่นหากรายได้ที่คุณได้รับคือ 50,000 เหรียญสหรัฐราคาเสนอของคุณอาจอยู่ระหว่าง $ 75,000 ถึง $ 175,000 ขึ้นอยู่กับว่าคุณรู้สึกอย่างไรกับการเป็นเจ้าของธุรกิจและจำนวนเงินสดที่คุณต้องใช้ อย่างไรก็ตามหากธุรกิจดำเนินงานในอีกสิบปีข้างหน้าและยังคงผลิตเงินสดจำนวนเดียวกัน (หรือมากกว่า)
โปรดทราบว่ามันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องใส่ใจกับราคาของธุรกิจที่เทียบเคียงได้ในพื้นที่ที่ธุรกิจเป้าหมายของคุณตั้งอยู่ นอกจากนี้โปรดทราบว่าทวีคูณที่แนะนำข้างต้นเป็นเพียงแนวทาง คุณอาจต้องการชำระเงินมากหรือน้อยขึ้นอยู่กับความรู้สึกของคุณเกี่ยวกับโอกาสทางธุรกิจและการเติบโตในอนาคตและวิธีการทำธุรกรรมกับผู้ขาย
ผู้อ่านอาจถามว่าเหตุใดจึงให้ความสำคัญกับรายได้สุทธิของธุรกิจเมื่อเทียบกับการประเมินมูลค่าสินทรัพย์ ความจริงก็คือว่านอกเหนือจากความจริงที่ว่าบางธุรกิจเช่นธุรกิจบริการบางอย่างไม่ได้มีสินทรัพย์ที่แข็งใด ๆ สินทรัพย์ไม่ได้ผลิตกระแสเงินสดรายได้และรายได้ทำ แม้ว่าสินทรัพย์ของธุรกิจมีความสำคัญหากพวกเขาไม่ได้สร้างกระแสเงินสดเพียงพอพวกเขาไม่สามารถช่วยผู้ซื้อครอบคลุมค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ

นอกจากนี้ธุรกิจโดยทั่วไปสามารถหาวิธีในการสร้างรายได้ที่สินทรัพย์ไม่สามารถผลิตได้ ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตคอมพิวเตอร์อาจตัดสินใจที่จะให้บริการบำรุงรักษาคอมพิวเตอร์แก่ลูกค้า อีกตัวอย่างหนึ่งอาจเป็นเจ้าของเครื่องซักผ้าที่ตัดสินใจให้บริการซักแห้งโดยทำสัญญากับโรงงานซักแห้ง ในทั้งสองกรณีสินทรัพย์ของธุรกิจ (เช่นคอมพิวเตอร์เครื่องซักผ้าและเครื่องอบแห้ง) ไม่สร้างรายได้ที่ได้รับ เนื่องจากผู้ซื้อได้รับสิทธิ์ในการรับผลกำไรในอนาคตของธุรกิจความสามารถในการผลิตเงินสดจึงเป็นสิ่งที่สำคัญจริงๆ
ดังที่เราเห็นการมีราคาเสนอของคุณขึ้นอยู่กับรายได้ที่แท้จริง (หรือรายได้ที่มีศักยภาพ) ของธุรกิจเป็นสิ่งจำเป็น หากค่าของคุณต่ำเกินไปและคุณไม่สามารถเจรจากับผู้ขายได้คุณอาจพลาดโอกาสดีๆ ในทางกลับกันหากการวิเคราะห์ของคุณส่งผลให้ธุรกิจมีราคาสูงเกินไปคุณจะจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับธุรกิจที่อาจล้มเหลวหลังจากที่คุณลงทุนไปแล้วอาจเป็นการประหยัดชีวิตทั้งหมดของคุณ

12

การจัดการค่าใช้จ่ายและ Timesheet อัตโนมัติ

การจัดการค่าใช้จ่ายและ Timesheet อัตโนมัติ

แรงกดดันต่อ บริษัท ที่จะกลายเป็น ‘ผอม’ และปรับปรุง
กระบวนการทางธุรกิจให้สูงขึ้นกว่าที่เคยเป็นมา นักลงทุนต้องการผลกำไรที่สูงขึ้น
ความต้องการของลูกค้าในด้านราคาที่ต่ำลงและคุณภาพและหน่วยงานกำกับดูแลที่ต้องการการ
ควบคุมที่ดีขึ้นและองค์กรที่มีความโปร่งใสมากขึ้นในการปรับปรุงเพิ่มประสิทธิภาพและ
ปรับปรุงกระบวนการทางธุรกิจ จดทะเบียนบริษัท ทั้งหมดของพวกเขา ประโยชน์ของการทำให้เพรียวลม
กระบวนการเหล่านี้มีผลกระทบเชิงบวกทันทีในบรรทัดล่าง การ
ปรับปรุงภายในการผลิตรวมถึงการผลิตแบบทันเวลาและ
การจัดการวัสดุได้ปรับปรุงบรรทัดล่างอย่างมาก

ในขณะที่มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพการขนส่งและกระบวนการผลิตยังคงอยู่
แข็งแกร่งการเพิ่มประสิทธิภาพของค่าใช้จ่ายในการบริหารต้องการความสนใจที่คล้ายกัน บริษัท ต่าง
ๆ ตระหนักถึงระดับผลผลิตในส่วนการบริหารของพวกเขาในปัจจุบันซึ่ง
ต่ำกว่าก่อนที่จะเปิดตัวโซลูชั่นไอที การใช้ระบบไอทีที่สูงขึ้น
ในขณะที่การปรับปรุงปริมาณและความพร้อมใช้งานของข้อมูลไม่ได้ถูก
ใช้อย่างมีกลยุทธ์เพื่อลดต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับฟังก์ชั่นการดูแลระบบ
วิสัยทัศน์ของ ‘องค์กรแบบเรียลไทม์’ ช่วยให้ บริษัท ต่างๆสามารถใช้
ข้อมูลที่มีอยู่ได้ทันทีจากภายในและภายนอกองค์กรเพื่อให้
ฝ่ายบริหารสามารถดำเนินการแทนการตอบสนองต่อสภาพการเปลี่ยนแปลง ในการที่จะ
ผอมลงและยืดหยุ่นมากขึ้น บริษัท จำเป็นต้องเพิ่มประสิทธิภาพปรับปรุงและทำให้เป็นอัตโนมัติ
กระบวนการทางธุรกิจทั่วทั้งองค์กรรวมถึง
ฟังก์ชั่นการบริหารของพวกเขา
วันนี้หลายองค์กรมีโครงสร้างเป็นสำนักงานโครงการและใช้
การจัดการพอร์ตโฟลิโอของโครงการเพื่อดำเนินธุรกิจของพวกเขา วิธีนี้มีการปลดปล่อย
ทรัพยากรที่ไม่รู้จักและความสามารถในการเพิ่มประสิทธิภาพที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน การใช้
วิธีการโครงการนี้ช่วยให้ บริษัท สามารถใช้ชุดการควบคุมที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว
และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ของกระบวนการที่มีความคล่องตัว

หนึ่งในกลไกการควบคุมที่จะนำมาใช้คือ
การจัดการเวลาและค่าใช้จ่ายอัตโนมัติ อัตโนมัติ timesheet และ
การจัดการค่าใช้จ่ายตามไอทีจะช่วยให้การรายงานที่มีประสิทธิภาพเพิ่มประสิทธิภาพและทันเวลาของโครงการ
การจัดสรรทรัพยากรและการใช้จ่าย นอกจากนี้ยังเพิ่มความแม่นยำของ
ข้อมูลที่เก็บรวบรวม จากแรงกดดันที่มาจาก
หน่วยงานภาครัฐและหน่วยงานกำกับดูแลเช่น Sarbanes-Oxley การทำเช่นนี้จะช่วยแก้ปัญหาการ
ปฏิบัติตามกฎระเบียบที่สำคัญสำหรับ บริษัท

การศึกษาที่ดำเนินการโดยกลุ่มอเบอร์ดีนสรุปว่าการจัดการค่าใช้จ่าย
อัตโนมัติจะลดค่าใช้จ่ายต่อรายงานค่าใช้จ่ายจาก $ 48 เป็น $ 18
(http://www.aberdeen.com/2001/research/07020007.asp) การประหยัดเพียงอย่างเดียว
นี้จะแสดงให้เห็นถึงการลงทุนใน
กระบวนการจัดการเวลาและค่าใช้จ่ายภายในองค์กรโดยอัตโนมัติ

สิทธิประโยชน์เพิ่มเติมของ Timesheet และการจัดการค่าใช้จ่ายอัตโนมัติ:
* ชำระเงินคืนได้เร็วขึ้นสำหรับพนักงานที่นำไปสู่กำลังใจในการทำงานที่ดีขึ้น
* การลดความต้องการคำชี้แจงกลับไปยังผู้ส่งเนื่องจากข้อมูลจะ
พร้อมใช้งานสำหรับทุกคนในที่เดียว
* ปรับปรุงความพร้อมใช้งานของข้อมูลและความถูกต้องของข้อมูลเกี่ยวกับ
ค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้นช่วยให้ตำแหน่งราคาและการเจรจาต่อรองกับ
ผู้ขายแข็งแกร่ง
* การควบคุมที่ปรับให้เหมาะสมและมีประสิทธิภาพมากขึ้นอันเป็นผลมาจากความถูกต้องและ
ทันเวลาของข้อมูลที่สูงขึ้น

Gekima Solutions, LLC เชี่ยวชาญในการเพิ่มประสิทธิภาพและระบบอัตโนมัติของ
กระบวนการทางธุรกิจการบริหาร bizTE เป็นโซลูชั่นของ gekima ใน
การจัดการ timesheet และกระบวนการจัดการค่าใช้จ่ายโดยอัตโนมัติขององค์กรทั้งขนาดใหญ่และขนาดเล็ก
ด้วย bizTE สามารถใช้งานได้ทันทีผ่านอินเทอร์เน็ตเราจึงลดความจำเป็นใน
การปรับใช้ค่าใช้จ่าย มันเป็นเรื่องง่ายที่จะใช้อินเตอร์เฟซบนเว็บช่วยให้มั่นใจได้ว่าลด
เวลาการฝึกอบรมเพื่อให้ลูกค้าได้รับประโยชน์จากการใช้แผ่นเวลาอัตโนมัติ
และการจัดการค่าใช้จ่ายทันที

การกำหนดค่าที่ยืดหยุ่นของโซลูชันเองและความสามารถในการปรับตัวของ
ระบบเวิร์กโฟลว์พื้นฐานช่วยให้การประมวลผลที่รวดเร็วของรายงานแผ่นเวลาและค่าใช้จ่าย
สำหรับองค์กรทุกขนาด การควบคุมงบประมาณในตัวจะเตือน
ผู้จัดการโครงการเมื่อสมาชิกโครงการใช้เวลามากเกินไปในการจัดสรรเวลาหรือ
งบประมาณค่าใช้จ่าย นี่คือไฮไลท์บางส่วนที่ bizTE มอบให้คุณ:

* กระบวนการอนุมัติที่ใช้เวิร์กโฟลว์ที่สามารถกำหนดค่าตามความต้องการของคุณ
* เว็บอินเตอร์เฟสที่ใช้งานง่ายและไม่จำเป็นต้องติดตั้งบนเดสก์ท็อปพีซี
* การจัดการเอกสารแนบสำหรับใบเสร็จรับเงินและบันทึกย่อสำหรับแต่ละรายการโฆษณา
* การควบคุมงบประมาณสำหรับแต่ละโครงการที่กำหนดค่าไว้เกี่ยวกับชั่วโมงและ
ค่าใช้จ่าย
* การจัดการหลายสกุลเงิน สำหรับค่าใช้จ่าย
* ความสามารถในการรายงานที่ครอบคลุม

11

คุณทำงานต่อหรือไม่ ฉันไม่คิดอย่างนั้น

คุณทำงานต่อหรือไม่ ฉันไม่คิดอย่างนั้น

ประวัติย่อเป็นภาพรวมโดยย่อของประวัติการทำงานของเรา หากผู้สมัครขาดคุณสมบัติที่ต้องการผู้สรรหาควรถามว่าผู้สมัครมีประสบการณ์ในด้านนั้นหรือไม่ มันอาจจะถูกทิ้งไว้โดยเจตนา ตัวอย่างเช่น “ผู้สมัครไม่เคยขายอะไรเลย” อาจเป็นได้ว่าผู้สมัครได้รับตำแหน่งการขายใน บริษัท และไม่ได้รวมอยู่ในประวัติย่อ “ผู้สมัครไม่เคยให้คำปรึกษาใครเลย!” ผู้สมัครที่ได้รับการเลือกตั้งจะไม่ใส่ในประวัติ เราได้รับการสอนให้ “ตรงไปตรงจุด” และประวัติย่อควรเป็นภาพรวมที่ชัดเจนของประวัติการทำงานและข้อมูลการติดต่อพื้นฐาน

กระดาษแผ่นหนึ่งทำนายอย่างถูกต้องว่าผลลัพธ์ที่พนักงานใหม่จะสร้างในบทบาทใหม่หรือไม่? ไม่ใช่โดยไม่มีการติดต่อส่วนตัวเพื่อ “เปิดหัวหอม” เพื่อดูว่าอะไรคือแรงผลักดันของผู้สมัครวิธีสร้างผลลัพธ์แรงจูงใจคืออะไร ฯลฯ นายหน้าที่ดีกว่าจะสำรวจแบบที่ดีที่สุดที่จำเป็นต่อการคัดเลือกผู้สมัครอันดับต้น ๆ ตำแหน่งสำคัญ หากนายหน้าของคุณ “คุ้มค่าเกลือของเขาหรือเธอ” พวกเขาจะสำรวจภูมิหลังของผู้สมัคร จดทะเบียนบริษัท ในรายละเอียดและระบุข้อกำหนดที่จำเป็นในการกรอกตำแหน่ง นายหน้าไม่ต้องการเสียเวลากับผู้สมัครที่ผิด

เริ่มการค้นหาด้วยข้อกำหนดที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนแล้วส่งต่อไปยังผู้สรรหา พวกเขาจะระบุข้อกำหนดเหล่านั้นและทำงานตามนั้น นายหน้าต้องการรับผู้สมัครที่เหมาะสมและสร้างตำแหน่ง มีโอกาสมากขึ้นถ้าพวกเขาใช้เวลากับผู้สมัครและส่งพวกเขาค้นหาบทความนั่นเป็นเพราะผู้สมัครตรงกับข้อกำหนดที่กำหนด

Business People Communication Office City Concept

ก้าวกระโดด! วิธีนำธุรกิจของคุณสู่ความสูงใหม่

ก้าวกระโดด! วิธีนำธุรกิจของคุณสู่ความสูงใหม่

โดย Tresaca Hamilton

ใช้เวลาสักครู่เพื่อไตร่ตรองถึงความเป็นจริงในปัจจุบันของธุรกิจของคุณ
มันคือทุกสิ่งที่คุณใฝ่ฝันว่ามันจะเป็นหรือเป็นเหมือนฝันร้าย?

ธุรกิจของคุณสามารถปรับปรุงได้เสมอ

แต่คุณจะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตจากความเป็นจริงในปัจจุบันไปสู่
ธุรกิจในฝันของคุณได้อย่างไร?

เพื่อที่จะนำธุรกิจ จดทะเบียนบริษัท ของคุณก้าวไปสู่จุด
สูงสุด
คุณไม่สามารถทำตามขั้นตอนเพื่อปรับปรุงได้ …
คุณต้องก้าวกระโดด!

นี่คือเคล็ดลับที่จะช่วยคุณสร้างธุรกิจในฝันของคุณ:

1. เพิ่มฐานลูกค้า (ในอุดมคติ) ของคุณ:

ใช้เวลาในการสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ใช่โปรไฟล์ของคุณจะมีคุณสมบัติเช่น:
จ่ายตรงเวลาและใช้งานได้ง่าย

แต่ขุดลึกกว่านั้นมาก

คุณต้องการลูกค้าที่เคารพเวลาของคุณหรือไม่?
ลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับบริการของคุณและสิ่งที่คุณเสนอ –
และเต็มใจจ่ายสำหรับค่านั้น

และการพูดถึงคุณค่าอย่า จำกัด คุณสมบัติลูกค้าในอุดมคติของคุณกับคนที่สามารถจ่าย
สำหรับบริการของคุณได้

รวมถึงคุณสมบัติเช่น: หลงใหลเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขามีความซื่อสัตย์สุจริต
และเชื่อมั่นในการปฏิบัติต่อ
ผู้คนด้วยความเคารพ

เมื่อคุณสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณแล้วให้
ค้นหากลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมกับ
โปรไฟล์นั้น

เพิ่มฐานลูกค้าในอุดมคติของคุณโดยมอบโอกาสให้ลูกค้าเหล่านี้
ข้อเสนอพิเศษเบื้องต้น
หากคุณมีลูกค้าบางรายที่เหมาะสมกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ
ส่งของขวัญขอบคุณไปให้พวกเขา

การให้ลูกค้าในอุดมคติของคุณและลูกค้ารู้ว่าคุณซาบซึ้งพวกเขา
จะไม่เพียง แต่สร้างความนิยมเท่านั้น แต่ยังเป็นการสร้างการอ้างอิงใหม่ให้กับคุณ

การอ้างอิงที่ประกอบด้วยลูกค้าในอุดมคติของคุณในอนาคต

2. เพิ่มการแสดงตนทางธุรกิจของคุณ:

ตอนนี้สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับการก้าวกระโดดถ้าการตลาดเพียงอย่างเดียวที่คุณ
กำลังทำอยู่คือการวางโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นและรอ
การเรียกจากโฆษณานั้นอย่างอดทน

ขั้นตอนแรกในการเพิ่มสถานะทางธุรกิจของคุณคือการสร้างการรับรู้

เมื่อดำเนินการเสร็จแล้วสิ่งสำคัญคือการรักษาของคุณ
ความสนใจของลูกค้าและในที่สุดก็ได้รับความไว้วางใจ
ซึ่งหมายความว่าแทนที่จะวางโฆษณาและเพียงแค่นั่งรอและหวังว่าจะได้รับ
โทรศัพท์คุณก็จะสร้างโฆษณาที่ให้แผ่นพับข้อมูลในบรรทัดแรก

หากพาดหัวพูดกับกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยตรง
พวกเขาจะโทรหา

เมื่อคุณได้รับสายคุณจะต้องใส่โอกาสในฐานข้อมูลของคุณ
และติดตามพวกเขาอย่างสม่ำเสมอ
โทรหรือส่งจดหมายติดตามในอีกหนึ่งสัปดาห์ต่อมาเพื่อดูว่าพวกเขามี
คำถามใด ๆเกี่ยวกับหนังสือเล่มเล็ก ๆ ที่พวกเขาได้รับหรือไม่และส่งโปสการ์ดไปให้พวกเขา
เป็นระยะ ๆ พร้อมข้อเสนอพิเศษล่าสุดของคุณ

นำเสนอสิ่งที่มีค่าแทนที่จะเป็นยอดขาย
และคุณจะเพิ่มสถานะทางธุรกิจของคุณอย่างต่อเนื่อง

3. เพิ่มรายได้ของคุณ:

คุณคิดว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะบรรลุความฝันในการเพิ่ม
รายได้ 25% หรือ 10% ในปีนี้

คิดใหม่อีกครั้ง. และตอนนี้ลองคิดดูว่าคุณขายบริการอย่างไร

คุณพึ่งพาเครือข่ายและหวังว่าในที่สุดใครบางคน
จะจำคุณได้จากเหตุการณ์ธุรกิจและให้การโทร – และการขายหรือไม่?

ก้าวกระโดดและเป็นวิทยากรที่กิจกรรมเครือข่ายที่
คุณมักเข้าร่วม

อย่าหยุดเพียงแค่นั้น …

ส่งข้อเสนอเพื่อพูดในกิจกรรมเครือข่ายอื่น ๆ และสมาคมธุรกิจ

สร้างการสัมมนาหรือการประชุมเชิงปฏิบัติการของคุณเองและส่งเสริม

เมื่อใดก็ตามที่คุณเป็นวิทยากรให้แจกจ่ายเอกสารประกอบคำบรรยาย
ไปพร้อมกับงานนำเสนอของคุณเสมอ
รวมคูปองพร้อมข้อเสนอพิเศษในเวลา จำกัด ไว้ใน
เอกสารแจกสำหรับผู้เข้าร่วมประชุม

การเป็นวิทยากรรับเชิญแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญของคุณและ
สร้างความน่าเชื่อถือให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การนำเสนอที่ดีที่มีข้อเสนอพิเศษที่
ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับผู้เข้าร่วมประชุมจะส่งผลให้ลูกค้าที่
โทรหาคุณต้องการทำธุรกิจกับคุณ

4. ทำงานย้อนกลับ:

ไม่นี่ไม่ได้หมายถึงการทำงานอย่างประมาท
จริงๆแล้วมันมีความหมายตรงกันข้าม

เริ่มต้นด้วยจุดจบในใจ

คิดว่าคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณเป็น 3, 5 หรือ 10 ปีจากนี้
สิ่งที่จะสร้างธุรกิจในฝันของคุณ?

เขียนวิสัยทัศน์นี้และสร้างเป้าหมายตาม
สิ่งที่จะทำให้ฝันของคุณเป็นจริง

วิสัยทัศน์ของคุณรวมถึงธุรกิจที่จะช่วยให้คุณใช้เวลามากขึ้นใน
การติดตามความสนใจส่วนตัวของคุณในขณะที่ธุรกิจของคุณ
ยังคงเติบโตแม้ว่าคุณจะขาดงานหรือไม่?

จากนั้นเริ่มวางรากฐานสำหรับความฝันตอนนี้

เริ่มทำงานกับธุรกิจของคุณแทนที่จะเป็นในธุรกิจของคุณ
ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีที่จะปรับปรุงกระบวนการของคุณ
ทำการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องดิ้นรนหาลูกค้าใหม่อีกต่อไป

5. เปลี่ยนความคิดของคุณ … เปลี่ยนความเป็นจริงของคุณ:

กุญแจสำคัญในการสร้างธุรกิจในฝันของคุณอยู่ในตัวคุณ
เมื่อคุณเริ่มเชื่อว่าเป็นไปได้
คุณจะปลดล็อกประตูที่คุณไม่เคยรู้มาก่อน

คุณเสี่ยงเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ

ตอนนี้ถึงเวลาแล้วที่คุณจะก้าวไปสู่การสร้างธุรกิจในฝันของคุณ

11

การควบคุมต้นทุนสร้างการชนะให้คุณอย่างไร

การควบคุมต้นทุนสร้างการชนะให้คุณอย่างไร

การจัดการอสังหาริมทรัพย์: กลยุทธ์ง่ายๆในการเพิ่มความภักดีของลูกค้า

ผู้จัดการอสังหาริมทรัพย์ที่ใช้เทคนิคขั้นสูงเพื่อ
ช่วยให้เจ้าของทรัพย์สินและผู้เช่าสมอลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน
อย่างแน่นอนที่สุดจะได้รับการพิจารณาว่าเป็นสินทรัพย์ทางธุรกิจ จดทะเบียนบริษัท ที่มีค่ามากขึ้น เมื่อ
คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ด้วยฟังก์ชั่นการบริหารที่ลดลงและไม่มี
ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นกับคุณหรือลูกค้าของคุณคุณได้สร้าง
สิทธิประโยชน์เพิ่มเติม

ในโลกของอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์และอพาร์ทเมนท์มี
ความท้าทายอย่างไม่สิ้นสุดสำหรับเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ – ในฐานะ
ผู้จัดการอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพที่มีความรอบรู้คุณมีโอกาสที่จะเผชิญ
กับความท้าทายนี้และอาจช่วยให้ลูกค้าประหยัดเงินได้มาก
แน่นอนว่า“ ความท้าทายอย่างต่อเนื่อง” คือวิธีการควบคุม
ต้นทุนการดำเนินงานอย่างมีประสิทธิภาพและอาจเพิ่ม NOI ในทรัพย์สินเชิงพาณิชย์
หรืออพาร์ทเมนท์ใด ๆ ปัจจัยเหล่านี้มีความสำคัญยิ่งและเป็นพื้นฐานของ
การลงทุนเชิงพาณิชย์และพวกเขาสามารถชั่งน้ำหนักได้อย่างมากใน
ความสามารถของอสังหาริมทรัพย์เพื่อรองรับการจัดหาเงินทุนในระดับที่ต้องการรวมถึงมูลค่าในอนาคต

ในสภาพแวดล้อมที่เป็นมืออาชีพและในฐานะเจ้าของอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนและ
นักพัฒนาฉันเข้าใจถึงความสำคัญและผลกระทบที่
การจัดการอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพอาจมีต่ออสังหาริมทรัพย์และเจ้าของอสังหาริมทรัพย์
PM ที่โดดเด่นซึ่งควบคุมค่าใช้จ่ายในเชิงรุกคือ บริษัท
ที่สร้างความภักดีอย่างต่อเนื่องได้รับการอ้างอิงบ่อยขึ้นและมีโอกาส
ทางการเงิน ตรงกันข้ามยังเป็นจริง!

คุณอาจไม่ทราบว่าตอนนี้คุณพร้อมให้บริการแล้ว
ทรัพยากรที่คุณสามารถเพิ่มลงในเมนูการบริการปัจจุบันของคุณที่สามารถ
ลด
ความรับผิดชอบด้านการบริหารรายเดือนของคุณในด้านการจัดการอสังหาริมทรัพย์และ
อาจช่วยคุณได้ เจ้าของหลายร้อยถ้าไม่นับพัน
ดอลลาร์ในค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานรายเดือน

ทุกเดือนเมื่อคุณจ่ายใบแจ้งหนี้การเก็บรวบรวมขยะคุณ
มีแนวโน้มที่จะจ่ายเงินมากเกิน 20% ถึง 50% มากกว่าที่คุณควรจะ
ทิ้งขยะลงถังขยะทรัพย์สิน ทำสัญญาหรือไม่แม้ว่าคุณเชื่อว่า
คุณได้เจรจาต่อรองราคากับสัญญาที่มีประสิทธิภาพสำหรับทรัพย์สินของคุณ
มีโอกาสที่ดีที่คุณจะทิ้งเงิน ที่สำคัญกว่านั้น
เจ้าของอาจทิ้งเงินของพวกเขาไป

ธุรกิจกำจัดขยะเป็นอุตสาหกรรมที่มีมูลค่าหลายล้านดอลล่าร์
พวกเขามีโอกาสที่จะใช้ประโยชน์จากลูกค้าได้อย่างง่ายดาย
ค่าขยะของคุณสามารถพองตัวผ่านพื้นที่ที่ซ่อนอยู่จำนวนมากเช่น;
ช่วงเวลารับส่งที่มากเกินไปการกำหนดขนาดภาชนะที่ไม่ถูกต้องระดับการบริการการ
เพิ่ม / การเติมน้ำมันเชื้อเพลิงการเพิ่มขึ้นของการฝังกลบการบริการพิเศษที่ซ่อนอยู่และอื่น ๆ
เพียงแค่ขอให้คนดึงถังขยะลดค่าธรรมเนียมให้คุณ – จะไม่ทำงาน!
ขนาดที่เป็นไปได้ของปัญหานี้เป็นหัวข้อใน
สิ่งพิมพ์จำนวนมาก

มีวิธีแก้ปัญหาที่ยอดเยี่ยมในการแก้ไขปัญหานี้ซึ่งคุณสามารถทำได้
ใช้เพื่อชมเชยการปฏิบัติปัจจุบันของคุณ ต้องใช้ผู้เชี่ยวชาญในการวิเคราะห์
ความต้องการกำจัดของเสียงบตรวจสอบและเจรจาต่อรองการบริการ
อย่างมีประสิทธิภาพ เจ้าของทรัพย์สินส่วนใหญ่ไม่ทราบว่าบริการขยะสามารถ
เปิดประมูลได้และตรวจสอบเป็นประจำ
โดยทั่วไปข้อยกเว้นเพียงอย่างเดียวคือ (สัญญาเมือง) ซึ่งเจ้าของทรัพย์สินติดอยู่
โดยไม่มีตัวเลือก สำหรับคนอื่น ๆ กระบวนการตรวจสอบและเจรจาต่อรอง
บริการกำจัดขยะอาจช่วยประหยัดได้หลายพันคน

โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายหรือเวลาเพิ่มคุณสามารถใช้
บริการและความเชี่ยวชาญเฉพาะของ บริษัท ตรวจสอบบัญชีขยะเพื่อ
ตรวจสอบสถานะปัจจุบันของบิลขยะทุกเดือนได้อย่างง่ายดายและรวดเร็ว
ค้นหาว่าสามารถบันทึกได้เท่าไรรับการเสนอราคาบริการใหม่สำหรับ
สถานที่ใด ๆและมีการตรวจสอบการประหยัดค่าใช้จ่ายและคุณสามารถทำ
สิ่งเหล่านี้ผ่านอินเทอร์เน็ตได้ด้วยการคลิกเมาส์และ
ไม่มีค่าใช้จ่าย

ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ต่อสู้เพื่อเจ้าของอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์เช่นคุณ
ในพื้นที่ของการลดจำนวนผู้ขนส่งที่จ่ายเป็นรายเดือน
พวกเขาสามารถต่อรองสัญญาบริการค่าตรวจสอบบทความวิทยาศาสตร์จัดการบัญชี
และบริการอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องและรับช่วงความรับผิดชอบรายเดือนนี้
ส่วนที่ดีที่สุดสำหรับคุณและเจ้าของทรัพย์สินคือพวกเขาทำงาน
เพื่อชดเชย“ การออมร่วม” โดยทั่วไปจะไม่มีเพิ่มเติม
ค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นสำหรับเจ้าของทรัพย์สินหรือ บริษัท ของคุณ
เงินที่พวกเขาจะช่วยให้คุณประหยัดไปทางขวากลับไปบรรทัดล่างเจ้าของ
แนวคิดแบบ win-win ที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถมอบให้กับลูกค้าของคุณ
ด้วยการประหยัดที่มีศักยภาพอย่างมากในด้านต้นทุนและการลด
หน้าที่การบริหารสำหรับ บริษัท ของคุณ

วิธีการเลือกพนักงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ

วิธีการเลือกพนักงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ

หากคุณกำลังมองหาพนักงานขายที่ดีและโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังพยายามคัดเลือกผู้สมัครทางโทรศัพท์มีโพรโทคอลความฉลาดทางอารมณ์ที่คุณสามารถใช้เพื่อให้มีคุณสมบัติที่ดีขึ้นและประหยัดเวลาและเงินด้วยตัวคุณเอง

มีการวิจัยมากมายเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้ผู้คนประสบความสำเร็จในการขาย ความสำเร็จด้านการขายนั้นเกี่ยวข้องกับความสามารถของ EQ อย่างชัดเจนมากกว่าหลาย ๆ อาชีพและเกือบจะเกี่ยวข้องโดยตรงกับการมองโลกในแง่ดีซึ่งจะทำให้เรื่องนี้เป็นเรื่องง่ายสำหรับคุณ

ตัวอย่างเช่นตัวแทนขายของ L’Oreal เลือกโดยคำนึงถึงความสามารถทางอารมณ์บางอย่างที่มีความสำคัญเกินกว่าพนักงานขายที่เลือกโดยขั้นตอนการคัดเลือกในอดีตของ บริษัท

ในแต่ละปีพนักงานขายที่เลือกบนพื้นฐานของ EQ ขาย $ 91,370 มากกว่าพนักงานขายคนอื่น ๆ เพื่อเพิ่มรายได้สุทธิ 2,558,360 ดอลลาร์ พนักงานขายที่ได้รับการคัดเลือกบนพื้นฐานของความสามารถทางอารมณ์ก็มียอดขายลดลง 63% ในช่วงปีแรกกว่าที่เลือกในลักษณะทั่วไป (Spencer & Spencer, 1993; Spencer, McClelland, & Kelner, 1997)

นอกจากนี้ยังมีการศึกษาที่น่าประทับใจมากจาก Met Life ซึ่งประสบปัญหาในกระบวนการคัดเลือกและสูญเสียเงินจำนวนมากในการฝึกอบรม จดทะเบียนบริษัท พนักงานขายใหม่ที่ทำคะแนนได้สูงจากการทดสอบความสามารถด้าน EQ อย่างใดอย่างหนึ่งได้ขายประกันชีวิตเพิ่มขึ้น 37% ในช่วงสองปีแรกของพวกเขาต่ำกว่าความสามารถนี้ (Seligman, 1990)

EQ เกี่ยวข้องกับการเก็บรักษาเช่นกัน พนักงานขายที่ บริษัท คอมพิวเตอร์ที่ได้รับการว่าจ้างจาก EQ ของพวกเขามีโอกาส 90% ที่จะสำเร็จการฝึกอบรมและพนักงานขายของร้านค้าปลีกเฟอร์นิเจอร์ระดับชาติที่ได้รับการว่าจ้างจากความฉลาดทางอารมณ์มีอัตราการออกกลางคันครึ่งปีแรก กลุ่มวิจัยและนวัตกรรมของ Hay / McBer, 1997)

กำหนดให้ผู้สมัครรับการประเมิน EQ ออนไลน์และการให้โค้ช EQ ตีความผลลัพธ์ให้คุณจะให้ข้อมูลที่มีค่าแก่คุณ ข้อมูลประจำตัวประวัติการทำงานและการอ้างอิงเป็นเพียงส่วนหนึ่งของเรื่องราวและอย่างที่คุณรู้ส่วนที่น้อยกว่า

สำหรับการพัฒนาอาชีพของคุณและความสำเร็จของ บริษัท ของคุณฉันขอแนะนำให้ทำงานร่วมกับโค้ชฝึกสอนทางอารมณ์ที่ผ่านการรับรองเกี่ยวกับขั้นตอนการคัดเลือก รวมโค้ชด้วยการโทรเข้าการประชุมทางไกลของคุณจากนั้นดำเนินการกับผู้สมัครหลังจากนั้นผ่านการประเมิน EQ บทความสุขภาพฟิตเนสและจะเริ่มต้นความสามารถของคุณในด้านนี้ โค้ชใช้สำหรับงานโทรศัพท์โดยเฉพาะ

4 ข้อผิดพลาดในการบริการลูกค้า บริษัท ควรหลีกเลี่ยง

4 ข้อผิดพลาดในการบริการลูกค้า บริษัท ควรหลีกเลี่ยง

โดย Russ Mate

1) การถูกพักไว้โดยไม่รู้จบ คุณไม่เพียงแค่ชอบมันเมื่อคุณโทรหา บริษัท และพวกเขาจะหยุดพักการปล่อยให้คุณฟังการขายล่าสุดที่บันทึกไว้ของพวกเขาและอีกครั้ง คุณคิดว่าเป็นเรื่องปกติทางธุรกิจหรือไม่ที่พนักงานร้านค้าปลีกจะขอให้คุณ “รอสักครู่” ในขณะที่พวกเขาหายตัวไปที่ด้านหลังของร้านค้าเป็นเวลาสิบห้าสิบสามสิบนาทีหรือนานกว่านั้น? ผู้คนทำสิ่งต่าง ๆ ทางโทรศัพท์ที่พวกเขาจะไม่ทำด้วยตนเอง มันเป็นธุรกิจ จดทะเบียนบริษัท ที่ไม่ดีอย่างใดอย่างหนึ่งที่จะปล่อยให้ลูกค้าแขวนโดยไม่กลับมาอย่างน้อยให้ลูกค้าทราบว่าพวกเขาจะถืออีกต่อไป

2) การหยาบคายกับลูกค้า ตามคำพูดที่เกิดขึ้นแม้ว่าลูกค้าจะผิดลูกค้าก็มักจะพูดถูก ไม่มีเหตุผลใดที่จะได้รับความหยาบกับลูกค้า หากลูกค้าหยาบคายกับคุณปล่อยให้พวกเขาระเบิดไอและจำไว้ว่าพฤติกรรมของพวกเขาไม่ใช่การโจมตีโดยตรงต่อคุณเป็นการส่วนตัว โปรดจำไว้เสมอว่าตราบใดที่คุณยังคงสงบและอยู่ในความควบคุมคุณสามารถจัดการกับเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังความโกรธของลูกค้า

3) ไม่สนใจปัญหา การเพิกเฉยต่อปัญหาของลูกค้าจะไม่ทำให้หายไป เช่นเดียวกันอาจกล่าวได้ว่าการแก้ไขที่ทำงานให้กับ บริษัท แต่ไม่ใช่สำหรับลูกค้า ลูกค้าบางรายมีปัญหากับบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมาะกับหมวดหมู่ใด ๆ นี่คือปัญหาที่ต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษไม่ใช่การตอบสนองมาตรฐาน บริษัท หลายแห่งเพิกเฉยต่อสิ่งนี้และลองใช้วิธีการ “ร้องเรียนเรื่องร้องเรียน” บริษัท ต้องตระหนักว่านโยบายของพวกเขาจะต้องตรงกับความต้องการของลูกค้าไม่ใช่วิธีอื่น ๆ

4) ทำให้ลูกค้ากระโดดผ่านห่วงเพื่อขอเงินคืนหรือแลกเปลี่ยน เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันต้องส่งคืนผลิตภัณฑ์ไปยังร้านหนังสือแห่งชาติ ก่อนที่เสมียนคืนเงินให้ฉันเธอขอข้อมูลส่วนบุคคลทุกประเภทให้ฉัน ฉันปฏิเสธที่จะให้ข้อมูลนี้ ฉันอธิบายว่าฉันไม่ได้ให้ข้อมูลนี้เมื่อฉันทำการสั่งซื้อครั้งแรกและไม่เห็นวัตถุประสงค์ในการให้เงินเพื่อรับเงินคืน หลังจาก 15 นาทีและการเยี่ยมชมจากผู้จัดการร้านในที่สุดพวกเขาก็ยอมอ่อนข้อและคืนเงินให้ฉัน เวลาที่ใช้ในการรอสายรวมถึงเวลาที่ใช้ในการขอรับเงินคืนของฉันเพิ่มขึ้นถึง 20 นาที บริษัท นี้เสียเวลาไปกับลูกค้าเป็นเวลา 20 นาทีซึ่งทั้งหมดนี้อยู่ในความพยายามที่จะได้รับข้อมูล หากคุณไม่สนใจเวลาของลูกค้าเพื่อรวบรวมโปรไฟล์การตลาดคุณจะต้องเอาชนะเป้าหมายทางการตลาดระยะยาวของคุณ

การตั้งค่าเป้าหมายทำได้ง่าย

การตั้งค่าเป้าหมายทำได้ง่าย

เป้าหมายไม่ใช่เรื่องยากที่จะบรรลุ ความยากลำบากอยู่ในระเบียบวินัยที่เหลือและไม่เคยยอมแพ้!

การตั้งค่าและบรรลุเป้าหมายให้ทิศทางและความปิติยินดี ขั้นตอนง่าย ๆ เหล่านี้จะช่วยคุณระบุกำหนดและวางแผนว่าจะบรรลุเป้าหมายของคุณอย่างไร ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการเลื่อนตำแหน่งใน บริษัท ของคุณจำเป็นต้องมีอะไรบ้าง ยอดขายส่วนบุคคลเท่าไหร่? มีที่ปรึกษากี่คนในทีมของคุณ?

ตัดสินใจเลือกสิ่งที่คุณต้องการและจดบันทึก – ต้องแม่นยำ!

·คุณต้องการเปลี่ยนแปลงอะไร
·รายได้อะไรที่คุณต้องการ?
·ระดับการจัดการที่คุณต้องการเข้าถึงและเมื่อใด?

ระบุสิ่งที่คุณยินดีที่จะตอบแทนเพื่อเป้าหมายของคุณ
การบรรลุเป้าหมายของคุณอาจทำให้คุณต้องออกไปทำงานในพื้นที่อื่นโทรออกในช่วงเวลาอาหารกลางวันหรือพลาดภาพยนตร์กับเพื่อน ๆ เพื่อเข้าร่วมการประชุม

ทำไมเป้าหมายของคุณจึงสำคัญ

ทำรายการเหตุผลหกข้อเพื่อบรรลุเป้าหมายแต่ละข้อเช่น“ มันจะทำให้ฉันรู้สึกมหัศจรรย์!”“ ฉันสามารถซื้อเฟอร์นิเจอร์ใหม่นั้นได้” หรือ“ มันจะช่วยให้การโปรโมตของฉันโดย … ”

มุ่งเน้นไปที่สี่เป้าหมายในแต่ละครั้ง .

เริ่มเขียนความต้องการทั้งหมดของคุณ – เล็กและใหญ่ – และอย่าหยุดเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมง สิ่งที่คุณต้องการทำสิ่งที่คุณต้องการมีและคนที่คุณต้องการ เน้นเป้าหมายหลักของคุณแล้วเลือกสามคนซึ่งทำให้คุณตื่นเต้นและมักจะสนับสนุนการบรรลุเป้าหมายหลักของคุณ

ระบุขั้นตอนเล็ก ๆ ที่นำไปสู่แต่ละเป้าหมาย

เป้าหมายธุรกิจ จดทะเบียนบริษัท สี่อันดับแรกของคุณอาจดูล้นหลาม อย่างไรก็ตามโดยการแบ่งพวกเขาออกเป็นขั้นตอนที่เล็กลงคุณมีแนวโน้มที่จะเริ่มต้นและมีแนวโน้มที่จะดำเนินการต่อไป

องค์ประกอบที่สำคัญสองอย่างคือการปิดกั้นเวลาในปฏิทินของคุณสำหรับแต่ละขั้นตอนการกระทำและกำหนดวันที่ซึ่งจะเสร็จสมบูรณ์!

ทบทวนเป้าหมายของคุณวันละสองครั้งและใช้การสร้างภาพเชิงบวก!

เริ่มเวลาทำงานของคุณด้วย “Statement of Achievement” ต่อไปนี้:
มันเป็น ______ (วันที่คุณต้องการบรรลุเป้าหมายของคุณ) และฉันได้เลื่อนตำแหน่งเป็น ___________ (ชื่อของการจัดการระดับต่อไปใน บริษัท ! ฉันบรรลุเป้าหมายนี้แล้วโดย:

·กรอกรายชื่อลูกค้าของฉันให้เสร็จ
·ขายขั้นต่ำ __________ ดอลลาร์ในผลิตภัณฑ์ในแต่ละสัปดาห์
·การโทรหาธุรกิจสร้าง ____ ทุกวัน
·ดำเนินการสัมภาษณ์ ____ ในแต่ละสัปดาห์
·จองและดำเนินการ ______ แสดงในแต่ละสัปดาห์
·เพิ่มขั้นตอนการดำเนินการอื่น ๆ ของคุณและตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

จากความสำเร็จของฉันฉันจะได้รับการยอมรับเป็นพิเศษค่าคอมมิชชั่นของฉันจะเพิ่มขึ้นและวิสัยทัศน์ของฉันสำหรับอนาคตธุรกิจของฉันจะแข็งแกร่งขึ้นกว่าเดิม!

อ่าน“ คำแถลงความสำเร็จ” ของคุณก่อนนอนและตอนเช้า นอกจากนี้โพสต์เป้าหมายเป็นลายลักษณ์อักษรของคุณในสถานที่ที่คุณจะเห็นพวกเขาเมื่อคุณทำตามขั้นตอนการดำเนินการของคุณ สิ่งนี้จะทำให้คุณกำหนดเป้าหมายตลอดทั้งวันและช่วยให้จิตใจของคุณเชื่อว่าคุณจะประสบความสำเร็จ!